本記事は、noteで有料販売していた記事をブログに移植したものです。
2018年8月8日 10:02
値段交渉について、前回は財布と権限の話をしましたが、今回は「強気と弱気」の話をします。
「強気でいくべきところと弱気でいくべきところ」について、という感じですね。
値段交渉に限らず、わたしが交渉ごとをするときに意識していること。
交渉というと強気でいくイメージだと思いますが、強気一辺倒ではうまくいかないのではないでしょうか。
わたしが値段交渉をするとき、こんな感じで伝えます。
「金額は強気で、その根拠については弱気でいい」
詳しく説明しますね。
まずこちらが希望する条件、金額については、強気で設定します。
たとえば3万円で打診された仕事に対して「60万円ほしい」と言ったこともあります（そしてその希望が通りました）。
わたしは「自分が気持ちよく働ける金額」「相手にしっかり貢献しなきゃ！と思える金額」を伝えるので、場合によってはかなり高額な希望になったりもします。
それでその仕事が流れることもありますが、納得いかない金額で受けても最後までモヤモヤするだけだし、時間もムダだなって。
＊＊＊
金額等の希望を伝える際には、同時に「根拠」も伝えなければなりません。
多くの人は、その根拠を「相場」に求めがちですが・・・
よく「こういう仕事の相場はいくらですか？」とか聞かれます。
紙ならまだしも、Webはそこまで相場ってないし、気にしなくていいと思うんだけどなぁ。
根拠の出し方はいろんなパターンがあります。相場のほかに、「時給計算」とか、自分の仕事の、価値の希少性や質の高さに根拠を求めてもいいでしょう。
わたしははじめの3年間ぐらいは時給計算でやっていましたが、その後は自分の感覚で、「これぐらいの価値はあるだろう」という金額を伝えることが増えました。
「作業時間や労力としては大したことないかもしれないけど、わたしが培ってきたスキルを使うのだから、それに対してお金を払うのは当然のことよね」って。
美容師さんとかもそうですよね。カットにしてもカラーにしても、原価は大したことないけど、技術料がかかってるよね。
ライターも同じ。
＊＊＊
ただ、根拠を伝えるときは、わたしは弱気な伝え方をすることが多いです。
条件面、金額は「3万円で打診されたものだから、5万円になれば御の字かな……」なんて思わずに、「この内容なら60万円ぐらいほしいわ」と思えばその金額を提案する。
けどその根拠を伝えるときにははっきり言わないです。
「偉そうにすみません！」とか「相場がよく分かってないんですけど」、「これぐらいの金額なら気持ちよく働けるなぁと思って・・・」「絶対にこの金額もらわないと無理！ってわけではないんですが、希望として・・・」
みたいな、逃げ腰な感じで伝えています。
これは堂々・はっきりと主張する人もいるだろうと思いますが、わたしには無理・・・
ムッとされたり嫌われたりするのが怖いので(笑)、こんな弱気な感じで、「よかったらご検討ください・・・！」とか言っちゃています。
が、それでもだいたい言った金額は通るものです。
わたしも、金額を弱気にしてしまうことが未だにあるんですが、遠慮して安く請けた仕事はやっぱり後悔することが多いので、しっかり希望は伝えないといけないなと思っていますよ。
金額の設定で迷ったり、強気で交渉しないとという幻想にとりつかれたりしたら、この話を思い出してほしいです。
